注意! FB、IG廣告沒有效? 十個地雷千萬別踩

投放FB廣告為什麼沒有效,確實目前的生態已經不像以前隨便投放成效都很好,但FB廣告仍是目前最好用的廣告渠道,只是演算法跟受眾越來越聰明,懂得如何汰換劣質的廣告,所以仍然有不少品牌每天在FB上能賺到上千萬的營業額,面對這種情況我們應該想辦法更加精進自己的廣告手法才對,這邊就分享10個千萬不要踩的廣告地雷,最後還會提供你下廣告的注意事項喔。

千萬不要踩的廣告地雷

廣告應該要搭配整體的策略

你應該建置完整的行銷漏斗,廣告只是你行銷策略的一部分,但還是有些地雷不要踩才是上策。

1.直接按加強推廣

使用加強推廣貼文按鈕下廣告,等於是讓你的FB廣告綁住雙手出去打架,成效肯定不好,那個功能是提供給錢很多又不太在意實際成效的人用的,如果你在乎任何其中一點,那就不要使用加強推廣貼文按鈕,開始用廣告管理員吧。

閱讀更多>>注意! IG跟FB廣告不要按加強推廣貼文按鈕,5步驟教你下賺錢的廣告

2.廣告目標不明確

你想要曝光、流量還是轉換呢?
做人不能三心二意,做廣告更是如此,你必須確定你的廣告目標,並針對廣告目標設定廣告素材,FB廣告才能給你相對應的成效。

閱讀更多>>最新! FB廣告的6種行銷活動目標,選對讓你省下百萬廣告費

3.選擇錯誤的受眾

把小孩子的玩具廣告投放給大人看,把女性的化妝品投放給男性看,把男生的運動用品投給女性看,成效當然不會好,FB廣告的最大優勢就是可以精準的選擇受眾,你應該不斷檢視廣告的受眾是否需要調整。

閱讀更多>>實戰! 學會如何設定FB廣告受眾,讓你的廣告曝光給對的人[圖文詳解]

4.選擇錯誤的投放時間

如果是實體店家,你可以指定廣告只在營業時間內曝光,讓消費者被廣告打中的那一刻可以立即聯繫到你,相反的,如果廣告在非營業時間內曝光,那很有可能就是無效的廣告。

5.廣告素材品質太差

FB廣告素材很重要!!!!!
你不一定要做出讓人心動不已的廣告,但至少要讓人願意看,FB廣告屬於主動曝光類型,這類型的廣告通常已經很煩人,如果又只有粗糙的照片跟文字,那只會讓人更不想看,所以這種錢建議不要省,請專業的攝影師來處理吧。

6.沒有持續追蹤成效

你應該不斷的進行假設>>驗證>>優化的流程。
並利用詳細的成效數據來確認每一個廣告環節,讓你的廣告越來越好。

7.目的地網頁品質太差

這就像是你在街上拿到了精美的傳單,但是走到現場卻發現只是一間破爛令人失望的小店。客人在FB上看到你精美的廣告點擊進去,你應該要建置質感良好的到達頁面,這樣顧客購買的意願才會大大增加。

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8.官方網站沒有安裝FB像素

FB像素是讓你可以追蹤廣告成效的重要工具,沒有FB像素,你根本無從優化廣告,FB像素可以記錄訪客在頁面執行過哪些特定事件,你才可以針對特定訪客曝光你的廣告。

閱讀更多>>必備! 什麼是FB Pixel ? 做電商必須要知道的FB廣告工具

9.沒有安裝CAPI (最新)

轉換 API(Conversions API,簡稱 CAPI),是為了因應 Apple 的 iOS 14 政策和禁止第三方 Cookie而生的解決方案,藉由轉換API,FB可以取得第一手的訪客資訊,不用透過第三方平台,如果你的廣告成效突然下降,很有可能就是因為你還沒安裝轉換API,趕快去跟你的網站服務商反應吧,而林桑的客戶不用擔心,已經都幫你們準備好了。

10.沒有使用自訂、類似受眾

自訂受眾根類似受眾是FB最厲害的功能,有了他們你才可以非常精準的曝光你的廣告,廣告跑一段時間之後,你就應該開始使用自定受眾,避免不必要的浪費。

例如:
針對新客的廣告 >> 曝光給開放受眾但排除來過網站的訪客。

FB廣告常見問題

FB廣告適合價格偏高的商品嗎?

如果是價格偏高的商品就不適合直接導購,你可以用廣告建立更多的信任感,並導流到銷售頁或是專人一對一銷售。
例如賣房子,你就不會在FB上面直接買房吧,通常的做法就是在FB上宣傳導流到銷售頁,在透過實體仲介進行詳細介紹。

新創品牌也能用FB廣告嗎?

如果你的是新創品牌,建議先花一點錢找部落客寫文章,現在客人都很習慣上網搜尋相關文章,不然等到廣告打中顧客,但卻搜尋不到相關內容那就很吃虧,客人可能轉身去找其他類似的品牌購買。

每一種商品或服務都適合做FB廣告嗎?

不是每一種商品都適合做FB廣告,如果強烈搜尋需求的服務其實做Google廣告更適合。
例如家電維修,一般人不會想看到家電維修的廣告,都是有設備壞了才開始搜尋,所以選對廣告平台也是很重要的。

競爭很激烈的產品怎麼做FB廣告?

如果你是做競爭很激烈大家都有的產品,那用FB廣告老實說很難做,因為很容易淪為價格戰,客人可能轉身就到蝦皮去比價購買,建議直接在蝦皮上做行銷廣告會更直接一點。

產品太獨特怎麼辦?

產品專業度太高或是太獨特,用廣告很難讓人親近,這時候你可以嘗試換一個切入點,把原本感覺很難的事情簡單化。
例如多功能睡眠輔助儀,如果從產品功能上切入介紹可能就會很硬很難吸收,但如果是從失眠切入,那就會親近的多。

最後林桑想說

FB廣告確實是網路行銷不可或缺的工具,但是也有很多小眉角需要注意,廣告的錢就是這樣一點一滴累積起來的,看完今天的文章,趕快檢查你的FB廣告有沒有上述的問題,把錢錢通通省下來吧。

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