最新! FB廣告的6種行銷活動目標,選對讓你省下百萬廣告費

建立FB廣告的第一件事就是要你選擇行銷活動目標,但你知道這些選擇差很多嗎,而且2022年FB將原本11種行銷活動目標縮減成只剩下7種,今天林桑就來介紹這些行銷活動目標有甚麼不一樣吧,每一種行銷活動目標都還會給你範例參考喔,最後還會給你想要賺錢應該要選的行銷活動目標喔。

開始之前應該先了解FB廣告機制

FB廣告原則:廣告出價 & 廣告品質 & 動作回應率估計值

FB廣告會以出價的程度、廣告的品質還有互動的好壞來決定廣告投放的金額還有次數,也就是如果你的廣告品質很好、互動很高,那你的廣告曝光費用就會比較低,反之如果你的廣告品質不好,那就必須花費更高的費用來曝光廣告。

而FB廣告在曝光之前,除了一些基本的性別、年齡、地區等資訊,FB還會進一步依照使用習慣分類。

例如:
喜歡按讚或是留言的人>>標註為喜歡互動的族群。
有網路購物經驗的人>>標註為可能購買東西的族群。

所以一但你選擇了行銷活動目標,那FB就會開始幫你找適合的族群開始投放廣告,你的廣告將會因為符合族群的習慣而達到更好的成效,你現在應該知道為什麼選擇正確的行銷活動目標如此重要了,那就讓我們繼續看下去吧。

7種行銷活動目標

知名度-快速宣傳品牌的方法

其實就是增加品牌知名度或是曝光觸及人數,FB廣告有非常多種廣告版位形式,計費方式是有曝光就算錢,這種行銷活動目標就是讓你的品牌可以極大化曝光,讓用戶很容易看到你,不建議小的品牌使用這種類型的目標,因為受眾非常的不精準,很有可能9成以上都是無效曝光,比較適合大型的品牌想要推廣新的服務或是標語時使用。

關於知名度行銷活動目標範例

今天你已經是一個大型的冷氣品牌,你想要主打日本製的壓縮機非常稀少這句標語,來凸顯自己的冷氣品質要求,那你就可以使用知名度做為行銷活動目標,因為你並不需要互動或是轉換購買,你想要改變品牌在用戶心中的印象,那你就可以選擇知名度,藉由大量的曝光來達成這件事。

流量-引導受眾前往你想要的地方

你如果希望客人前往你的官方網站或是指定連結,那就選流量做為你的行銷活動目標吧,這類型的廣告FB要帶人前往指定的地方才會跟你收費,而且除了指定連結之外,你還可以設定應用程式、訊息、Whatapp或是打電話,這是一個非常常用的行銷活動目標。

關於知名度行銷活動目標範例

如果你寫了一些資訊文章希望讓更多人閱讀,那你應該要使用流量作為行銷活動目標,這樣FB就會帶很多人去你指定的連結位置喔。
你也可以用流量廣告作為行銷漏斗的最上層用來尋找有興趣的客戶,讓他們進入指定連結後使用FB像素紀錄客戶的軌跡後,進一步執行精準的再行銷。

如果你只有粉絲專頁做為官方網站的話,那你可以嘗試使用流量引導至訊息,讓你可以接觸到有興趣的客戶喔。

互動-找喜歡互動的人一起

你身邊一定有朋友很喜歡跟人互動,不管你發甚麼文都會點讚、留言甚至還會幫你分享,FB裡也有這樣的族群,如果你的廣告屬於互動性強的,那可以選擇這種行銷活動目標。

在互動的行銷活動目標裡,你也可以選擇要針對廣告、訊息應用程式、網站、應用程式或是粉絲專頁等指定位置增加互動,而計費方式也是有互動才算錢,這部分要注意的是關於互動的定義,只要用戶有點開貼文、按讚或是留言分享通通都算互動喔。

關於互動行銷活動目標範例

如果你是抽獎或是留言送東西這類型的廣告,那就非常適合使用互動做為行銷活動目標,而且費用通常不高,因為FB廣告的收費標準之一就是互動,如果你的廣告互動成效良好,那曝光的費用也會更低喔。

潛在顧客-獲取顧客名單的方法

你可能會希望顧客填寫表單,現在FB提供了一個簡便的方式,只要你在網站上有埋入FB像素,那你就可以使用潛在顧客做為行銷活動目標,FB就會自己去帶人進來填寫表單了,而收費的方式也是完成指定動作後FB才會跟你收費,所以你可以很清楚的了解每一個潛在顧客名單的成本,透過FB像素,你除了填寫表單外還可以指定各種轉換事件,例如完成註冊、尋找分店地點、排程、提交申請、潛在顧客、聯絡、訂閱、開始試用等

關於潛在顧客活動目標範例

你可能是在地的品牌有提供產品試用服務,需要顧客填寫資料後才會寄出,那就可以使用潛在顧客的行銷活動目標。

應用程式推廣活動

如果你的服務類型以APP為主,那就可以選擇應用程式為行銷活動目標。

但老實說這部分林桑的經驗比較少,就不加以說明了。

銷售業績-電商賺錢的好幫手

談到錢大家眼睛應該都亮起來了,這個就是讓FB找人進來網站消費的行銷活動目標。

但前提是你的網站必須要安裝FB像素才有辦法追蹤轉換,而轉換目標的設定除了購買之外還可以設定成加到購物車、完成註冊、捐款、新增付款資料、瀏覽內容、訂閱、開始結帳、開始試用、自訂轉換等。

使用轉換做為行銷活動目標的最大好處就是你可以知道你的廣告投資報酬率(ROAS),也就是1塊錢廣告費用可以帶來多少錢的營業額,有了這項數據後,你就很容易知道廣告到底有沒有效果,以及該不該加碼廣告囉。

關於銷售業績行銷活動目標範例

如果你是電商,那就直接選這個吧。

不用擔心太頻繁的廣告曝光會讓客戶厭煩,FB比你還擔心用戶不開心,而且這是真正可以為你帶來業績的行銷目標。林桑自己嘗試過用同樣的預算同時使用流量及銷售業績做廣告,流量確實帶來極大的點擊率,但是銷售轉換卻寥寥無幾,而銷售業績的廣告雖然點擊率不高,但是營業額卻是輾壓流量型的廣告,但前提是你的網站一定要安裝FB像素才可以使用這樣的行銷活動目標喔。

最後林桑想說

選定行銷活動目標真的非常重要,但你有沒有發現,可以讓你賺到錢的行銷活動目標都是需要安裝FB像素,這就是為什麼有官方網站的品牌電商生意好的秘訣,因為FB會幫忙帶人進去網站消費阿,你也想做到這件事嗎?那你得先有一個功能架構完整的官方網站,剛好林桑也有這樣的服務,有興趣點下圖看看吧。

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