注意! IG跟FB廣告不要按加強推廣貼文按鈕,5步驟教你下賺錢的廣告

你的每一篇IG或FB貼文裡都有一個明顯的藍色小按鈕,上面寫著”加強推廣貼文”,他散發著一種神奇的魔力,彷彿只要按下去就可以讓全世界知道你,訂單就會開始進來,你就可以開始做生意了,但是先等一下,那其實是IG跟FB的陰謀阿。

如果你不在乎多花一點廣告費,那這篇就可以跳過不用看,但如果你希望把廣告費省下來,那你就一定要知道為什麼我不建議使用加強推廣貼文來做廣告,文章最後還會告訴你怎麼做出可以賺錢的廣告喔。

看起來很香的加強推廣貼文按鈕

加強推廣貼文與廣告管理員的差異

廣告是FB的主要營收來源,FB為了這隻金雞母,自然提供了完整的廣告界面,裡面能夠設定的細節超乎你的想像,而這些功能通通在廣告管理員內。而加強推廣貼文就是廣告管理員的簡化版,透過簡化行銷目標、廣告受眾、版位等選項,讓一般大眾都可以輕易地推廣貼文。

但這些細節往往是決定廣告成效的重要關鍵,如果你想朝電商發展,那線上廣告就是你必學的技能,那就讓我們來看看加強推廣貼文與廣告管理員之間的差異吧。

1.廣告目標設定

在廣告管理員中,你可以選擇知名度、流量、互動、潛在顧客、應用程式、銷售業績等6種行銷活動目標。每一種行銷活動目標都有其擅長的地方,例如知名度可以極大化的曝光你的廣告、流量擅長將用戶帶往你指定的位置、互動就是找喜歡按讚或是留言的人進來廣告,如果你將廣告設定為電商最常用的銷售業績目標,那FB或IG就會幫你帶人進來網站消費。

而加強推廣貼文基本只有3種選擇,你只能選商業檔案瀏覽、網站瀏覽或是更多訊息,但這三者基本上都屬於互動,比較難帶來實際的業績,這會讓你在廣告操作的活動度受到嚴重限制。

閱讀更多>>最新! FB廣告的6種行銷活動目標,選對讓你省下百萬廣告費

2.廣告版位

廣告管理員提供4個平台超過18個版位選擇,你可以依造素材的種類選擇適合的版位,例如IG限時動態適合9:16長寬比的素材、那你就不應該拿橫式的素材投放在IG限時動態的版位,你當然也可以選擇對某個平台獨立曝光。

加強推廣貼文只能選定廣告曝光平台,但不能選擇版位,這代表你的廣告可能被曝光在無效的地方但一樣需要付錢。既然都要花錢,你一定希望把錢花在刀口上吧。

3.廣告形式

廣告管理員除了一般貼文廣告之外,還可以製作輪播廣告、精選或是品牌置入內容,讓你的廣告看起來變化豐富,而品牌置入內容是FB針對KOL貼文製做的廣告管道,以往請KOL宣傳產品都需要取得對方粉絲專頁的授權,複雜的步驟通常讓人卻步,現在你只要請KOL在發佈貼文的時後將品牌合作功能打開,你就可以在廣告管理員內找到這篇貼文直接設定廣告囉。

而加強推廣貼文只能推廣單篇貼文,跟競爭對手比起來,你的廣告就會看起來很無聊。

4.廣告開始時間與排程

廣告管理員可以自行設定開始與結束的時間,還可以排程每天曝光的時段,例如你可以設定只有在營業時間曝光廣告,這將會大幅降低你的廣告成本,但加強推廣貼文只能設定開始的時間。

5.廣告受眾選擇

廣告管理員除了可以設定受眾的性別、年齡、地點、興趣之外,更重要的是可以自訂廣告受眾,例如你可以將造訪過網站的客戶打包進行再行銷,或是排除已經購買過的客戶不要讓他們看到廣告,更進階的還可以將所有購買的客人經由大數據比對出類似受眾,進一步對這些人廣告。

而加強推廣貼文僅僅只能設定受眾的性別、年齡、地點、興趣等。

6.成效指標

廣告管理員可以看到最詳盡的成效指標,裡面提供了上百種的成效供你參考,你可以檢視廣告出現的頻率(判斷客人會不會疲勞),廣告的點擊率(判斷廣告是否吸引人)、或是廣告帶來的營業額甚至廣告的投資報酬率,有了這些成效指標,你才會知道該不該繼續投資你的廣告。

而加強推廣貼文僅能看到觸及人數及互動成本,你很難判斷到底該不該繼續對吧,別擔心,最後會告訴你怎麼做會賺錢的廣告。

IG跟FB加強廣告貼文 VS 廣告管理員比較表

 廣告管理員加強推廣貼文
操作方式功能完整的廣告系統,可以設定所有的廣告細節。簡單的廣告投放,只能針對單則貼文進行廣告設定。
廣告目標共7種,你可以選擇知名度、流量、互動、潛在顧客還有最重要的銷售業績。共3種 FB只能選擇自動、增加互動或是更多訊息。 IG只能選擇商業檔案瀏覽次數、網站瀏覽次數、及更多訊息。
廣告版位可以選擇4種平台超過18種版位。例如你可以單獨設定只投放在IG限時動態裡。只能選擇平台,例如FB、IG等。
廣告形式可以設定單圖、輪播、精選,或是品牌置入內容。單篇貼文投遞
成效指標可以看到所有的成效指標,例如曝光、流量、點擊率、頻率、購買的營業額甚至廣告投資報酬率等。僅僅只有觸及人數及互動成本。
廣告時間可以設定開始時間與廣告排程,例如在非營業時間就不曝光節省成本。不能設定開始時間
廣告受眾,你還可以自訂廣告受眾,例如針對造訪過網站的顧客在行銷,或是排除已經購買的客戶。只能設定性別、年齡、地點、興趣。

4個步驟教你做會賺錢的廣告

1.使用廣告管理員

改用廣告管理員,你才可以設定有效的目標,例如以銷售業績為目標的廣告,千萬不要小看行銷活動目標設定這件事。林桑自己嘗試過用同樣的預算同時使用流量及銷售業績做廣告,流量確實帶來極大的點擊率,但是銷售轉換卻寥寥無幾,而銷售業績的廣告雖然點擊率不高,但是營業額卻是輾壓流量型的廣告,但前提是你的網站一定要安裝FB像素才可以使用這樣的行銷活動目標。

2.在你的網站安裝FB像素

這是非常重要的一步,你應該要有自己的官方網站並且安裝FB像素,這樣FB才能夠帶人進來消費,這也是電商非常重要的一環。

FB像素可以記錄用戶在你網站的軌跡,例如加到購物車、完成註冊、捐款、新增付款資料、瀏覽內容、訂閱、開始結帳、開始試用、自訂轉換等。如果官方網站沒有安裝FB像素,那FB根本不知道有人進來消費,廣告投放的演算法就無法優化廣告的品質。

3.開始下銷售業績為行銷目標的廣告

電商起手式就是下銷售業績為目標的廣告,請默念三次。

FB會比對用戶使用習慣進行分類,所以一但你選定了行銷活動目標,那FB就會開始幫你找適合的族群開始投放廣告,並且持續的優化,你的廣告將會因為符合族群的習慣而達到更好的成效,所以當你選擇了以銷售業績為行銷活動目標,FB就會幫你找人進來消費,這是所有做電商的人都知道的事,所以如果你不能使用以銷售業績為目標的廣告,那將會非常的吃虧。

4.持續的優化你的廣告

把沒有效益的版位關掉,把不是TA的受眾關掉,慢慢調整你的廣告設定讓曝光越來越精準,但這一定要使用廣告管理員才可以,因為從廣告管理員你才能看到所有的成效指標進行修正,你會發現省下來的,通通都是多賺的。

5.打造自己的廣告行銷漏斗

你一定有這樣的經驗吧,某一天心血來潮點開了一篇貼文,開始你的IG跟FB通通都是這個品牌的廣告,但可能基於某些原因你不理會,然後過一陣子突然出現打折的訊息,你因為沒睡飽腦波弱就下單了,廣告突然通通消失了。

這就是電商設計廣告的套路,讓你一步一步踏入他們的行銷漏斗中,針對不同階段的客戶投放不同的廣告,腦波弱的可能在第一階段就下單,比較堅強的也沒關係,等到有活動在收割。

你也想要做這樣的廣告銷售嗎?
其實一點也不難,只是你要先有一個架構完整的官方網站才行。

閱讀更多>>餐飲開店創業自有品牌一定要建立自己官方網站的5個理由,數位時代一定要知道的餐飲行銷術

最後林桑想說

很多朋友問林桑為什麼自己賣場的FB&IG廣告沒有成效,一問之下才發現很多人都直接使用加強推廣貼文來打廣告,這也難怪成效不佳,因為你在起跑點就已經輸給了競爭對手,電商其實沒有很複雜,建置一個架構完整的網站或是使用廣告管理員都只是基本功,只是很多人都不知道,光是你看完這篇文章,你就已經贏過了不少競爭對手,但你的電商之路才剛開始,讓我們一起進步吧。

喔對了,如果你想要一個架構完整的官方網站,林桑剛好有相關的服務,有興趣可以點擊下方圖片參考喔。

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