如何優化google關鍵字搜尋廣告成效, 讓你業績倍增的7個實戰技巧

做為廣告市場的龍頭,Google廣告有90%以上的收益來自廣告,原因也是Google關鍵字搜尋廣告的成效真的非常好,但競爭激烈的結果也導至Google關鍵字廣告的費用水漲船高,越來越高的廣告費用讓你的利潤下降了嗎,今天林桑整理了7個可以讓你利潤倍增的技巧來優化你的google關鍵字廣告,就讓我們繼續吧。

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Google關鍵字搜尋廣告的優化關鍵

你知道Google關鍵字搜尋廣告是需要不斷優化的嗎,未經優化的廣告成效可能差距不只一倍,而Google關鍵字搜尋廣告的優化關鍵就是”關鍵字廣告排名“,因為Google在計算廣告排名的時候,並不是單純只看點擊出價,如果你的廣告品質分數高過其他的競爭對手,那你就有可能以較低的價格營得更好的版位,而關鍵字廣告排名的公式如下。

關鍵字廣告排名 >> 廣告品質分數 X 點擊出價

Google ads官方資料

如果要降低廣告成本,我們就要進一步分析廣告品質分數,是由廣告點擊率+廣告關聯性+到達網頁的體驗三者綜合起來的分數評斷,換句話說,我們只要提升這三件事的分數,我們就可以用較低的成本換取更好的排名並提升廣告的成效,所以林桑整理了下列7個實戰技巧,就讓我們開始來倍增你的業績吧。

廣告品質分數 >> 廣告點擊率 X 廣告關聯性 X 到達網頁體驗

Google ads官方資料
google關鍵字廣告品質分數

7個優化Google關鍵字廣告的實戰技巧

1.優化廣告內容

檢查廣告內是否有加入符合搜尋需求的關鍵詞,例如植牙、根管治療等目的明確的關鍵字。
建立廣告額外資訊,除了可以讓客戶第一時間了解更詳細的資訊,還可以增加點擊的面積,有設置廣告額外資訊的廣告,平均點擊率會增加3成以上。
使用引人注目的用詞、數字或是地區,例如”網友票選第一的伴手禮”、”台中最夯的鳳梨酥”,吸引客戶點擊。
研究排名靠前的關鍵字廣告,分析你的競爭對手廣告,試著打造出更好的廣告內容。

2.使用精準的關鍵字

盡量避免使用廣泛比對,這樣會讓你的廣告有過多的無效曝光,導至點擊率下降以至於廣告品質下降。

在剛開始下廣告還不知道關鍵字的時候你可以先使用廣泛比對修飾,去進行較大範圍的比對,一旦找到轉換率高的關鍵字組,就逐步轉換成詞組比對或是完全比對,提升廣告曝光的精準度。

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3.排除關鍵詞

你應該試著排除關鍵詞並定期維護,讓資源集中曝光再有價值的客戶身上,有幾個小技巧供你參考。

技巧一:你可以試試排除”免費”關鍵字,像是免費法律諮詢,你提供的是收費性的服務,那你應該不希望將廣告曝光在尋求免費資源的客戶身上吧。

技巧二:你可以試試排除”競爭對手品牌名”,如果客戶已經指名想要搜尋的目標,通常代表他們已經心有所屬,除非你有很好的價格優勢,不然你的廣告應該不會有太大的效果。

4.提高廣告組與關鍵字之間的相關性

有些人會在一個廣告裡加入很多關鍵字,想偷懶用一個廣告完成所有個工作,但是建議不要這樣操作,因為這樣會讓你的廣告成效變得很差,關鍵字太多太廣,會降低你的廣告關聯性,所以還是建議把非常近似的廣告關鍵字放在同一個廣告群組裡使用就好。

5.實體商店注意記得將廣告投放在具體的位置

你如果是牙醫,你應該不可能服務50公里以外的客戶吧,所以你應該將廣告投放在實體店面的周邊範圍,這樣周邊的有牙齒相關問題的用戶搜尋到你的時候才有辦法前往消費。就算你的產品可以透過物流配送到全台灣,你也應該將廣告範圍設定好,避免服務範圍以外的客戶看到你的廣告。

6.設定廣告投放時間

你可以將廣告設定在只有營業時間投放,避免在非營業時間繼續曝光你的廣告。

7.進行到達頁面(landing page)的優化

關鍵字設定的再好、點擊率再高、曝光再多,如果沒有良好的網站頁面,成效都會不好,我們應該注意到達頁面與關鍵字的匹配程度,或是持續增加客戶有興趣的內容,你可以使用免費的軟體幫你檢視網站頁面的成效,例如Hotjar就有提供熱視圖及軌跡記錄功能,讓你從客人的角度了解自己的到達頁面就可以進一步思考如何優化。

記得網站將是你成功銷售的最後關鍵,持續的優化到達頁面(landing page),讓客戶心動下單吧。

最後林桑想說

Google搜尋廣告的確可以為你帶來巨大的成效,但 Google廣告就跟小孩子一樣,剛開始都需要不斷的呵護照顧,你需要花一點時間不斷的優化調整,希望上面分享的實戰技巧可以確實的幫助大家帶來成效,如果覺得文章不錯,也歡迎轉載分享喔。

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