Facebook廣告跟Google廣告怎麼選,如何搭配創造最大行銷廣告效益

Google廣告跟Facebook廣告基本上佔據了數位廣告界的大半江山,根據emarketer的統計報告指出,google廣告跟Facebook廣告基本上佔據近7成的網路廣告市場,是想在網路上行銷的你不可或缺的工具之一,那Facebook廣告跟Google廣告到底該怎麼選,適合甚麼樣的情境跟商品,今天林桑整理了8個面向資料來跟你說明兩者的差異,文章最後還有比較表格,就讓我們繼續看下去吧。

1.廣告呈現形式上的不同

Google廣告以文字形式為主

作為搜尋引擎的龍頭,google每日搜尋量將近4億次,因此Google廣告則是以關鍵字為主體,主要以文字為主,藉由使用者搜尋關鍵字的時候投放關聯性最高的廣告給你。

林桑提醒:想辦法用最少的文字吸引客戶就對了

Facebook廣告以吸引人的素材為主

擁有28億用戶的社群平台Facebook,主要以粉絲頁、社團等功能將一群又一群興趣相符的群眾聚集在一起,因此Facebook是以吸引人的素材為廣告的主體形式。

林桑提醒:圖文並茂、多種角度的刺激是FB廣告致勝的關鍵喔。

2.廣告曝光方式的不同

Google廣告以被動方式曝光

Google廣告使用的是搜尋機制,透過使用者在使用google輸入的關鍵字被動的推播關聯性最高的廣告。例如,當你想要尋找附近的咖啡店時,你會搜尋附近的咖啡店,這時候如果附近的店家有使用google廣告,那他的店家就會優先出現在搜尋頁面的廣告版位上。

林桑提醒:能解決客戶問題的廣告會因為品質分數提升使得成本下降喔

Facebook廣告以主動方式曝光

Facebook廣告使用的是發現機制,是當使用者在使用社群軟體的時候,主動跳出廣告讓客戶發現,例如你平常喜歡逛逛咖啡相關的社團,那你可能突然會看到某間咖啡店正在拉花的廣告。

林桑提醒:FB廣告的曝光內容是否會讓人反感,就像你看電視一直進廣告肯定會厭煩的對吧

3.受眾選擇方式不同

Google廣告受眾選擇範圍較小

主要以地區、關鍵字、語言三種方式選擇受眾,以解決客戶搜尋意圖為主,因此範圍有限。

Facebook廣告受眾較廣泛

你可以透過地區、語言、性別、年齡、興趣、行為、類似受眾等方式選擇想要觸擊的受眾,由於是主動推播的方式,所以只要花錢,你就可以觸及到任何想要的群眾。

4.互動方式不同

Google廣告為單向投放,無法互動

Google是以文字為主體的投放方式,主要依賴客戶主動點擊關鍵字的動作,屬於單方向的解決問題,除非透過點擊連到自身的網頁,否則沒有辦法與客人互動。

林桑提醒:在投放Google廣告的時候要注意是否能清楚表達廣告的訴求,畢竟能用的字數有限,明確表達才是重點。

Facebook廣告則以雙向互動為主

使用吸引人的素材做為主體的Facebook廣告,透過跟客戶之間的互動你可以大幅增加廣告的成效。

林桑提醒:如果你在投放FB廣告的時候,記得多找一點親朋好友去留言按讚分享,這樣會更吸引你的目標族群喔。

5.廣告目標不同

Google廣告以解決使用者問題為主

當你在搜尋咖啡相關的器材時,Google會呈現咖啡器材相關的文章,還有咖啡器材廠商的廣告給你,並依照最有可能解決問題的順序排序,你可能會前往廠商的網站進行購買來解決你的問題。

Facebook廣告以吸引使用者為主

當你在使用Facebook的時候,可能會突然跳出咖啡社團分享的咖啡器材使用介紹,或是咖啡器材廠商置入的影片廣告,你可能會被華麗的圖文吸引而進一步想要了解更多這個產品的資訊。

6.預算發展性

Google廣告容易受限於關鍵字流量

仰賴關鍵字為主的廣告方式容易受到搜尋量的限制,如果你的產品關鍵字較為獨特,不容易被搜索,那你可能會比較難觸擊到潛在客戶。

林桑提醒:如果搜尋量較低的產品,你可以透過SEO等其他方式在google增加產品能見度。

Facebook廣告可以觸擊到你想要的任何族群

如果你的商品非常有吸引力,那你可以透過Facebook廣告將產品推播到你想要的任何地方。

林桑提醒:如果廣告成效好的話,就儘管加大預算吧。

7.收費方式不同

Google廣告以點擊付費

如果有客戶點擊廣告進入你的網站,Google才會進行收費,但並不是直接收取你競標的金額,而是第二位競標金額+0.1元進行收費,例如你的競標金額為10元,第二競爭對手的競標金額為3元,那你將贏得廣告版面,而Google會跟你收取3.1元的費用。

林桑提醒:Google廣告如果客人沒有點,也有曝光的作用喔。

Facebook廣告以成效為標的收費

Facebook廣告有非常多成效目標可以選擇,你可以依照你的需求使用點擊、互動、流量、曝光、轉換等,每一種收費方式都不太一樣,但你可以在後台看到每筆目標的收費金額。

林桑提醒:要特別注意每一種目標的成效,不然預算很容易就花光了。

8.適合的商品不同

Google廣告適合需要專業性質高或是猶豫期長的商品

Google廣告需要依靠關鍵字來投放廣告,核心在於解決客戶問題,所以你的商品如果可以是提供解決方案的專業服務,例如水電維修、漏水、牙醫等;或是猶豫期較長,例如電視、冰箱等。客戶通常會先搜尋相關的資訊才行動,這時候使用google廣告就非常適合。

林桑提醒:記得要搭配網站SEO才會有更好的成效喔。

Facebook廣告適合注重視覺或是猶豫期短的商品

Facebook廣告必須第一眼就抓到客戶的心,不然很容易就被忽略了,所以如果你是餐廳,那就放上餐點的精美照片,如果你是服飾店,那就拍一些穿搭的影片,記得一定要抓住用戶的眼睛。

林桑提醒:做FB廣告就是想辦法撩客戶,讓他心癢癢的就對了。

Google廣告與Facebook廣告比較表

 Google廣告Facebook廣告
呈現形式文字為主、影片、圖案為輔以吸引人的素材為主,形式多變
曝光方式被動曝光主動曝光
受眾選擇方式關鍵字、地區、語言地區、語言、性別、年齡 興趣、行為 類似受眾
互動方式單向雙向
廣告目標關鍵字推廣貼文、APP、粉專
預算發展性較小較大
收費方式點擊收費點擊、流量、轉換等各種收費方式
適合的商品需要被搜尋的、例如3C商品、BtoB服務容易吸引人的,例如服飾、美食

我該如何選擇Google廣告與Facebook廣告?

答案是你應該同時使用,並依據成效分配預算。

如果以行銷漏斗的思維來看,Facebook廣告比較適合吸引漏斗上層那些還未接觸過你的客群,你可以利用群眾的力量產生感情槓桿吸引用戶。而Google廣告則是觸擊位於漏斗底層那些有明確搜尋意圖的用戶,這類用戶多半已經展現意願,只要加上一些優惠或是明確的協助,就會展開行動。

最後林桑想說

Google廣告跟Facebook廣告能搶下數位廣告界的大半江山並不是沒有原因,這兩大平台仍然是目前最有效的廣告平台,如果你想要在網路上行銷你的產品,記得搭配使用才能達到最大的效果。

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