手工飾品怎麼做網路行銷,如何避開削價競爭的循環

手工飾品該怎麼開始網路行銷,很多人第一步就是放到蝦皮來賣,卻發現成效不好很難賣,於是你加碼廣告費甚至削價競爭,最終的結果可能是因為沒有利潤空間而倒閉收場,其實你只要從客人的角度來思考並制定策略,你就會慢慢發現粉絲越來越多,最後接單接不完,文章最後還有實際的教學喔。

關於品牌與行銷的觀念,可以先看看下面這兩篇文章。

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獨一無二的產品

手工飾品最大的賣點就是獨一無二,這是一片沒有競爭對手的藍海市場,請你一定要緊抓著這個核心,現在這個快速複製的時代,每一種商品都會經歷打造爆品>>大量複製>>削價競爭>>滅亡這些過程,獨一無二這件事將是越來越珍貴的存在。

每一個手工的過程都是故事

作品不可能無中生有,一定是某一個畫面或一件事情觸動了你的靈感,而製作的過程只是想將這些想法化為永恆,試著更深入這些想法,將其化為文字創造更多媒介來襯托你的產品吧,讓客戶不只是戴上飾品,而是戴上故事。

關於故事行銷,有一個非常好的例子可以參考女主角飾品

謹記品質

手工相對於工廠,最大的擔憂就是品質管理,工廠通常為了接單,會要求通過很多相關的檢驗,還有SOP要求,產品測試等,但這是創作者很難做到的事情,所以除了致力於創作外,你應該也要深入了解各種材質、各種素材、相關的品質規範等,讓自己也成為相關領域的專家。

關於行銷漏斗觀念可以先參考這篇
必學! 行銷漏斗是甚麼,訂定屬於你自己的行銷策略

用行銷漏斗制定策略

行銷漏斗頂層-曝光與發現

手工飾品不算是必需品,大部分購買手工飾品的動機都是被廣告燒到,所以像是經營社群平台或使用主動式曝光的廣告就很適合做漏斗頂層的曝光,你也可以,但要注意照片一定要美到爆,可以參考下面的影片,至少要達到同樣的水準才行,因為這將是賺錢的關鍵。

建置自己的官方網站也是非常好的方法,例如下面的影片,你可以建置手工飾品相關的內容做SEO,例如飾品材質、飾品如何保養、飾品如何穿搭等,除了可以建立信任感,長期累積下來你的網站也會有越來越多的自然流量,以下方影片為例,客人可能想了解飾品的材質差異進而開始搜尋,因為你有做內容SEO,所以客戶會點擊進你的文章觀看,除了了解飾品的材質差異之外,還看到了你的品牌與產品,也許會進一步追蹤變成粉絲,而這些都是信任感累積的開始。

閱讀更多>>品牌行銷為什麼一定要做SEO,淺談SEO是甚麼?

行銷漏斗中層-選擇與購買

如果是獨一無二的手工飾品,那你就不用擔心選擇的問題。

你應該擔心的是怎麼讓客人掏出錢來產生實際的購買,因為無從比價,所以也很難定價,這是手工飾品的最大難題,這邊提供你幾個的方向。
1.絕對不要削價競爭,你最大的問題將是產能,所以你一定要確保自己的利潤足夠支撐品牌,簡單的算法是如果你一天的產量是3組飾品,那這3組飾品最低的利潤不能低於上班的薪水。
2.必須搭配價格才能顯得獨一無二,如果你在路邊看到下殺99塊的手工飾品,你心裡肯定多少會覺得”這個價格應該是批貨來的吧”,所以價格千萬不要訂的太低了。
3.想辦法讓價值超過價格,你可以寫故事、分享穿搭、拍美麗的照片、寫部落格建立信任感,這些都是可以增加產品價值的事情,讓產品價值超過價格,自然就有人買單了。

行銷漏斗底層-客戶經營與回購

你可以經營社群平台寫下故事,或是建立官方網站做內容SEO,先不用急著賣,因為故事需要一點時間發酵,只要持續做,相信我不用3個月你就會開始有粉絲累積,慢慢的你就會發現不用特別行銷就開始會有客人了。

最後林桑想說

手工飾品的行銷比起技術面,我認為更重視觀念,傳統電商打造產品的流程通常需要不斷的優化廣告、優化網站體驗、創造話題、調整價格來增加銷量,但是手工類型的產品需要故事性,需要吸引力,你甚至不用推銷,你應該做的就是讓你的產品持續的說故事。

當然,如果要推薦你一個訴說產品故事的平台,那肯定是自己的官方網站最好了,你除了可以建置相關的內容做SEO優化之外,還可以直接透過官網零抽成販售商品,而且所有的內容都在自己身上,不用擔心社群平台修改演算法或是公司倒閉,而且所有客戶資料都可以累積在自己身上,隨時為以後的品牌發展做好準備,有興趣可以點下圖參考喔,業配結束。

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