這篇不會有任何關於行銷的實際做法，單純講行銷的心法，現在發達的網路時代，充斥著各種行銷工具，但預算往往有限，所以我們必須要制定策略，但好的策略源自於正確的觀念，為了讓你少走很多冤枉路，今天我們單純聊聊行銷的心法。
林桑認為品牌就是一種類似於宗教信仰的存在，只要有人記得，那怕是路邊隨意的無名小攤，他都擁有自己的品牌，我們在做的Logo、品牌定位、形象、策略，通通都只是外在的裝潢，只是試圖讓人記住品牌的方法，而這些方法，統稱為行銷。
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每個人都會的方法”口碑行銷”
最傳統的行銷方式就是靠口碑，也就是透過你的服務解決客戶的痛點，獲得客人滿意後進而幫忙宣傳，這時候只要維持良好的服務品質，長年累積下來也可以慢慢地發展品牌，早年做生意的商人就是如此，所以有句老話叫”戲棚下站久就是你的”。但是在現代社會競爭如此激烈的情況下，如果你只有口碑那將會非常辛苦，所以我們才需要學行銷。
行銷應該有的導流觀念
你想要讓大家看到你並且記住你，所以我們要做行銷。
但是我們要怎麼讓大家看到呢，最簡單的例子就是你想開店做生意，你一定會選一個人流多的地點，然後把招牌打出來再開始，因為你希望把馬路上的人流引進店面裡，這就是導流，這也是行銷的重要觀念之一。
而網路世界的規則也是一樣的，從最大的Google、facebook、IG、YOUTUBE、抖音到私人的平台例如GOMAJI、FUNNOW，這些平台通通都有很大一票人在裡面活動，你如果想要做網路行銷，那就應該思考如何從這些平台裡去實現”導流”。
其實你做了不少導流，只是你可能不知道。現在創業你可能會經營FB粉絲專頁、經營IG帳號、或是像林桑一樣寫部落格，這些通通都是在實現導流，你希望從FB或IG上面吸引客戶，所以你邁出了行銷的第一步，但千萬別急，先訂定一些行銷的策略會讓你的行銷更有效。
你應該讓人流自己不斷的流進來
這邊林桑想要先說一個小故事，從前在北方有一個小村莊，這個村莊離水源有一段距離，所以裡面有兩戶人家從事著賣水的生意，甲使用的方法是每天去河邊提一桶水回來賣，這樣每天都可以有錢賺，而乙則是日日夜夜挖著渠道，雖然沒有甚麼錢可以賺，但還是忍耐著。幾個月過去了，乙的渠道終於挖好了，現在開始只要等著客人來收費即可，而甲方則因為每天必須不斷的花時間提水，最後只能倒閉收場。
你現在可以想像GOOGLE、FB、IG、抖音等都是一條一條的大河流，你現在就是要去這些河流裡挖一條渠道通往自己的家，也就是官方網站或是實體門市，因為那裡有你最完整的資訊內容跟可以換取營業額的產品，你應該依照不同平台的特性制定好導流的策略，別急著每個都選，選定1~2個適合自己品牌的平台做為主力，其他的可以作為附屬就好。
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官方網站很重要
建置屬於自己品牌的官方網站是最好的行銷方式。
官方網站如同你在網路世界的家，很多人使用粉絲專頁或是IG帳號作為官方網站，那就像是把自己的總部放在百貨公司裡，品牌長年累積的聲量將掌握在別人手上，一但演算法更換或是公司倒閉，你的線上資產將一夕之間歸零。
而且品牌官方網站可以做到太多你想像不到的事，你可以放各種內容到網站裡面做SEO，提供有用的資訊，解決客戶的痛點，提升自己的網路聲量成為權威，久而久之你的網站就會自然聚集一群人，那些就是品牌的粉絲客戶。
架構完整的官方網站還可以使用網路工具做大數據分析，你可以將顧客分為不同階段進行不同層次的銷售，一步步將客戶引進你的銷售漏斗，最後轉成營業額，而這些顧客通通會被記錄再網站裡面，你隨時可以對他們進行再行銷，不在需要透過人力去完成。
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沒有想清楚前，不要輕易地開始經營社群平台
除了官方網站之外，其他的社群平台瞬息萬變，每一種好像都很重要，每一種都需要經營，到底該怎麼辦?
你應該先想好策略，在開始經營社群平台
社群平台的本質是交朋友，是有共同喜好的人聚集的地方，沒有人喜歡被廣告，這也是為什麼大多數品牌再經營FB跟IG沒辦法獲得訂單的主要原因。
正確的作法是你應該先變成好朋友，提供有用或是有趣內容吸引一群人，然後在不著痕跡的引導至官方網站消費，但這會耗費你大量的時間與精力，別忘了，經營社群平台的目的只是導流其中一種方法，如果沒有打算長期經營，那大可不必，別讓經營社群平台這件事變成你工作的全部。
所以你需要制定策略，選擇適合自己的行銷方式，然後在相應的平台發布內容。舉例來說，如果你的工作跟音樂、影片有高度相關，那你可以思考經營自己的Tiktok，發佈有趣或是實用的內容吸引群眾追蹤；如果攝影是你的強項，那你可以經營IG開始聚集自己的粉絲，但一定要切記，社群平台不歡迎廣告，實現導流的時候要多加注意。
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最後林桑想說
行銷簡單兩個字，但其實很不容易也很多方法，短短的篇幅根本講不完。你以為打廣告才叫行銷，但很多品牌花了一輩子只做好一件事也是行銷，方法沒有對錯，只看如何使用，共勉之。
