搞懂! Google 5種廣告形式,讓你流量倍增的秘訣

Google除了關鍵字搜尋廣告外,其實還有另外4種廣告形式喔。你應該也有這樣的經歷吧,某一天心血來潮搜尋了一個產品,看到有趣的內容於是點進去了某個網站,開始你所有的網路工具例如Youtube、Facebook還有各種網站,通通都是這個品牌,然後你可能被洗腦下單後,這些廣告突然通通都不見了。

這就是常見的電商起手式,也是多種廣告形式交互應用的操作手法,Google也有提供不同廣告形式,而且正確的搭配使用可以大幅降低廣告成本喔,最後會教你如何搭配使用這5種廣告形式喔,讓我們繼續看下去吧。

Google搜尋聯播網

根據用戶搜索的關鍵字才會出現的的廣告,例如用戶想要了解信用卡相關資訊,所以搜尋”信用卡”,這時候你的廣告因為有設定關聯性高的關鍵字,所以廣告會曝光再用戶眼前,屬於被動式的行銷廣告,所以一般點擊率與轉化率都很高。

Google關鍵字搜尋廣告優點

1.花錢就可以馬上開始,投放廣告時間隨你控制。
2.有點擊才收費,就算曝光上萬次都沒有點擊,一樣不會收費。
3.你可以針對想要投放的地區、受眾、性別等各種類型的受眾做精準投放。

使用時機與注意事項

1.Google關鍵字廣告還是建立在搜尋上,如果你的產品或服務太新,或是原本搜尋量就很少,那就不太適合。
2.單價太低的商品可能也不適合,畢竟Google廣告不算便宜。
3.搜尋量大而且需要做功課的產品就很適合,例如3C、水電維修等。
4.廣告內容只能使用文字,要注意文案的撰寫。

Google多媒體聯播網(GDN廣告)

主要以圖片曝光為主的廣告形式,他會出現在網站上的各個角落,有些網站會將自己的空間提供給Google做廣告曝光賺取利潤,有點類似於路上的廣告看板,跟Google合作的網站超過200個,在台灣廣告觸及率高達97%,使用這類型的廣告可以迅速的將品牌推向各個角落。

Google多媒體聯播網特點

1.跟FB一樣屬於主動式曝光,不會管用戶想知道甚麼內容。
2.適合拿來快速提高品牌聲量,透過大量曝光來獲取流量。
3.你可以針對特定受眾投放,例如年齡、性別、地區或是來過網站的訪客。
4.你可以指定投放的位置,例如3C的產品只投放在家電相關的網站。
5.曝光成本比關鍵字廣告便宜很多。

使用時機與注意事項

1.通常拿來再行銷使用,例如當用戶造訪過你的網站,就可以將其視為對你有興趣的潛在客戶,這時你就可以透過海量的GDN廣告在他腦中建立品牌印象,恩就是洗腦的感覺
2.不要太期待轉化率,因為這種類型的廣告90%以上都會被忽視,回憶看看你最近一次看到的GND廣告吧,是不是記不起來。

Google購物廣告

架構完整的電商網站專屬的廣告形式,一樣透過關鍵字觸發,可以將你的商品快速陳列在搜尋首頁上,第一時間吸引客戶眼球,趁著購物衝動還沒消失前引誘他下單的廣告。而且廣告除了商品名稱外還會同時帶出圖片及價格,除了吸引目光外還可以在首頁佔據極大的版面,真的是是電商必學的廣告形式。

Google購物廣告特點

1.不用設定關鍵字,單純由Google判斷產品是否與用戶搜尋字詞有關來決定要不要曝光廣告。
2.廣告設定快速,如果你的網站商品很多,你可能會需要花費大量時間一個個設定關鍵字廣告,站如果是購物廣告就只要上傳網站資料,Google就會自動升成廣告內容囉。
3.比起純文字的關鍵字搜尋廣告,購物廣告多了圖片還有價格資訊,對用戶的吸引力大大增加了不少。
4.收費方式跟關鍵字廣告不太一樣,除非用戶有點擊或是展開廣告內容超過10秒才會收費,如果在10秒內是不會收取費用的。

使用時機與注意事項

1.建議與關鍵字廣告同時投放,將版面佔得滿滿的。
2.有可能會跟競爭對手的商品一起曝光出現造成比價效應。

Google影音廣告(Youtube廣告)

主要是在Youtube上面播出的廣告,也屬於主動式曝光的廣告,現在影音廣告的流量越來越大,有超過10億的用戶每月觀看Youtube影片超過60小時,但其實除了Youtube之外,GDN及應用程式廣告也有機會曝光影音廣告。

Google影音廣告(Youtube廣告)特點

1.基本上沒看完式不會收費的,要有互動或是觀看超過30秒才會收取費用。

2.用戶可以自行決定要不要觀看廣告,這部分你一定有操作過,就是影片播放後5秒可以按下略過,如果看完廣告才會收取費用。

3.跟GND廣告類似,你可以設定性別、年齡、地區、興趣喜好等受眾曝光條件,或是針對來訪過你網站的潛在顧客透放。

4.你也可以設定讓廣告投放在指定的Youtube頻道上。

使用時機與注意事項

1.跟GDN廣告一樣適合拿來再行銷。

2.可以搭配關鍵字廣告或購物廣告,”提醒”用戶回來下單。

Google通用應用程式廣告(APP廣告)

專門推廣APP應用程式廣告,他可以快速幫你在 Google 搜尋引擎、搜尋聯播網夥伴(GDN)、Google Play、YouTube、多媒體廣告聯播網、以及其他應用程式等地方曝光,快速接觸你的潛在客戶,而且只要在 App Store 或 Google Play 上架應用程式,Google就可以自動生成廣告內容開始投放廣告,非常方便,很適合以APP服務為主的用戶。

Google通用應用程式廣告(APP廣告)特點

1.不用設定關鍵字、刊登位置、Google Ads都會自己設定,好處是不用想太多,但從另一個角度來看就是優化空間有限。

2.廣告僅會顯示在手機,提升APP安裝次數。

使用時機與注意事項

1.如果你的服務以APP,初期可以使用Google應用程式廣告提高下載量。

如何搭配使用不同廣告形式達到最大成效

透過被動式搜尋廣告找到精準用戶,在用主動式廣告洗腦用戶買單

主動式廣告例如google搜尋聯播網(GDN)或是Google影音廣告,曝光價格較低,但是容易被忽略或是造成用戶觀感不佳,畢竟沒有人喜歡看廣告。而被動式廣告例如Google關鍵字搜尋廣告與購物廣告是依據用戶的搜尋需求才曝光,但缺點就是價格較高,如果沒有達到轉換可能會虧錢。

所以最好的做法應該是使用被動式的曝光廣告蒐集潛在顧客名單,可以假設這些用戶對我們的產品有興趣,但是沒有完成購買的原因是因為品牌信任感不足,這時候針對潛在用戶進行大量的主動式廣告曝光,你可以用圖片或是影片述說你的品牌理念,逐漸加深信任感,直到他完成購買。

最後林桑想說

電商因為擁有大量的數據,所以可以針對不同階段的用戶設定廣告,打造出閉環式的廣告策略,一但不小心踏進了,那就只有消費完成跟堅強挺過兩種選擇,看起來非常厲害對吧,透過系統精準的曝光,而且不放過任何一個可以賺錢的機會。

可是實體店家或是剛創業想做行銷的老闆經常缺乏這樣的思維,因為現實中你很難追蹤到每一個客戶的狀態,但其實透過架構完整的官方網站與網路工具,很容易就可以完成這個工作,花費通常遠比你想像的低,林桑就有提供這類的架站行銷服務,趁競爭對手還沒發現,趕緊點擊下方圖片詢問吧。

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