最新2022實戰經驗心得分享! 3個目標決定google廣告7種出價策略,讓你省下5成預算

大家再選擇Google廣告出價策略的時候,是不是被複雜的出價策略搞的目沙沙不知道該怎麼選,但出價策略卻又是google廣告的關鍵之一,因為它直接決定了你投放的成效,所以就讓我們來看看到底google廣告出價策略該怎麼選吧。

你想要流量、曝光還是轉換,想清楚目標決定出價策略

在開始之前,你應該先想清楚你的廣告目標,目標應該是要清楚且專一的,所以如果你有多個目標,那你應該為不同的目標設定不同的廣告,不要妄想一則廣告樣樣都好。例如如果你只是想要品牌曝光,不在意點擊與轉換的話,那就選擇曝光的出價策略,換句話說如果你想要有人點擊進入你的網站,那你就不能太在意曝光跟轉換。

選擇一種目標只是告訴Google廣告的目的,不代表不會帶來其他的效果,例如選擇轉換或是流量的時候,其實也多少有曝光的效果,再來我們就以目標來分類來跟大家詳解各種出價策略吧。

以流量為主的出價策略

1.盡量爭取點擊

設定出價,幫你在預算範圍內盡量獲得最多的廣告點擊。

假設你的單日預算是1000元,google將根據過往經驗決定每次點擊的出價,盡可能最大化點擊次數,但有可能為了爭取點擊,導至非常高的出價,所以當你選擇以盡量爭取點擊的出價策略來投放廣告,你就可以設定最高單次點擊上限金額,去限定google在你設定的範圍爭取點擊,但要注意的是google可能會希望爭取更多點擊而導致比較多的無效曝光,會使你的流量比較不精準,預算也會花得比較快喔。

2.手動單次點擊出價

自行為廣告設定最高單次點擊出價

顧名思義就是自己手動設定每一個關鍵字的最高出價,缺點就是要花時間每天調整,初期使用這種方式可以比較有效的控制成本,因為一個廣告品質的好壞是有多種可能的,每一個環節都要顧好才能讓整體的效果變好,所以一開始你可以先使用這種出價方式觀察廣告的點閱率及轉化率,直到廣告的效果有一定程度之後在調整出價方式,持續的優化你的廣告。

使用成本效益系統爭取更多轉換

如果你使用這個選項,代表你默許google可以提高預算去爭取轉換或是轉換價值,但如果是新的帳號或是還沒有足夠多轉換數量,建議先不要打開,因為Google是根據過往經驗學習出價的,沒有相關資料的話可能會導致過高的出價導致預算花費太快。

以曝光為主的出價策略

幫你在預算範圍內盡量獲得最多的曝光

如果是希望以曝光為目標,那就可以選擇以曝光為主的出價策略,你可以依照需求選擇想要顯示的位置與比重百分比還有點擊出價的上限,經驗建議選擇首頁前三名就好,因為前三筆的資訊是消費者比較會仔細看的內容,而曝光的比重百分比則是有多少比例的使用者可以在指定的位置看到廣告,但就算設定到百分之百也不一定會每次都顯示,所以建議這種出價策略只要設定品牌字或是消費者一定會搜尋的字就好,不然廣告預算會花得很快喔。

以轉換為目標的出價策略

以轉換為目標的出價策略時,應該要先確定廣告的成效是否有達最低標準,也就是30天內有30次轉換,因為系統都是以過去的經驗做學習的,如果沒有相應的轉換數據,那很有可能出價的幅度會非常不穩定,要特別注意

1.盡量爭取轉換

幫你在預算範圍內爭取最多的轉換

給Google一個總預算,他會在預算範圍內想辦法爭取到最多次的轉換,這種類型的出價方式可以等到廣告跑了一陣子有固定成效後,在改成盡量爭取轉換,看看能不能增加轉換的數量,但這種方式的價格也是浮動的,沒有辦法指定出價,所以要注意預算有可能很快就花光了。

2.盡量提高轉換價值

幫你在預算範圍內爭取最高的轉換價值

給Google一個總預算,他會在預算範圍內想辦法爭取到最高的轉換價值,這種類型的出價方式比較適合BTC的產業,他會盡量找願意消費更高的族群來曝光你的廣告,但因為沒有辦法指定出價,所以出價是浮動的,有可能預算很快就花玩了。一樣要等到廣告跑了一陣子有固定成效後,在改成盡量爭取轉換價值才可以喔。

3.目標單次轉換出價

再目標單次操作出價的範圍內盡量爭取最多轉換

給Google一個目標單次轉換出價,他會在這個價格區間內盡量爭取轉換,好處是比較容易控制成本。通常不要設定低於系統的建議出價,如果價格太低的話廣告很有可能會跑不出去,因為出價太低,廣告的曝光就會降低,點擊率也會跟著降低,要特別注意,但這個價格是可以隨時動態調整的,所以發現廣告跑不出去的話可以在手動調整就好。

4.目標投資報酬率

幫你在維持目標廣告投資報酬率的同時獲得最高轉換價值

給Google一個預期的投資報酬率,他會幫你找可以買更多的客人,通常比較適合商品種類很多的店家,但也要注意如果投資報酬率設定太高或出價太低,廣告也是有跑不出去的可能,如果要使用以轉化為目標,其實可以先從優化轉化次數開始,在慢慢提高轉化價值,這樣才會是比較適合的做法。

7種出價策略彙整表

 定義操作
目標單次轉換出價幫你在維持目標廣告投資報酬率的同時獲得最高轉換價值設定轉換出價,系統自動操作
目標投資報酬率再目標單次操作出價的範圍內盡量爭取最多轉換設定投資報酬率,系統自動操作
盡量爭取轉換幫你在預算範圍內爭取最多的轉換設定總預算,系統自動操作
盡量提高轉換價值幫你在預算範圍內爭取最高的轉換價值設定總預算,系統自動操作
盡量爭取點擊幫你在預算範圍內盡量獲得最多的廣告點擊設定總預算,系統自動操作
目標曝光比重幫你在預算範圍內盡量獲得最多的曝光設定總預算,系統自動操作
手動單次點擊出價自行為廣告設定最高單次點擊出價  手動設定所有出價

選定出價策略的注意事項

1.Google的廣告是需要學習的,選定一種出價策略後應該要維持5~7天觀察成效,如果太頻繁修改的話很可能會成效不好。

2.出價太低很可能會導致廣告跑不出去,google對於預算控制是很嚴格的,如果出價設定太低,那很有可能你的廣告根本不會發送,所以你應該隨時注意預算的使用程度。

3.出價的高低會直接影響廣告排名,也連帶影響點擊率,所以合適的出價是很重要的。

4.如果不知道如何出價,可以使用自動的方式出價來盡量爭取點擊,等到廣告有累積一定成效之後,在改用手動出價降低成本。

5.系統是利用過去的經驗學習,所以在優化出價的時候不能低於過去經驗太多,不然廣告很有可能就跑不出去了。

6.第一次廣告的帳戶,可以使用人工出價的方式來投放廣告,可以以較低的成本來爭取解決問題的時間。

7.使用轉換為目標的出價策略時,你應該先將廣告優化至30天內有30次轉換,這樣系統才會有足夠的經驗去學習。

最後林桑想說

合適的出價策略真的很重要,Google廣告就像小孩子一樣,不同階段需要不同的方式時時刻刻呵護著,才會慢慢長大為你帶來相對應的業績,所以看完這篇,趕緊檢查一下你google廣告的出價策略吧。

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