講到網路行銷，很多人就開始頭昏眼花。不是因為太難，而是資訊太多了，今天聽到有人說一定要開粉絲專頁和IG，明天又有人說只有粉專沒有用，一定要下廣告才行，你是不是很想問，到底網路行銷應該怎麼做。
網路行銷其實不難，只是你站的太近看不到全貌，今天我們就聊聊甚麼是網路行銷，看完你就會對於網路行銷有基本概念囉。
甚麼是網路行銷
「行銷是針對目標市場的科學和藝術，透過探索、創造、提供價值來增加利益。」
行銷學之父的Philip Kotler
網路行銷就是透過網路這個巨大的媒介，加速實現行銷的目的，現代社會已經脫離不了網路，你可以回想你以往的消費經驗，有多少比例是被網路影響的呢。承認吧，現在不管吃飯、買電腦、買車、買房子甚至看醫生，你都會先上網搜尋一番，網路確實拉近了世界的距離，而你也想透過網路拉近你跟消費者之間的距離。
閱讀更多>>創業前必學的行銷心法，讓你的品牌少走冤枉路
網路行銷的好處
你一定有過被行銷的經驗，你可能走在路上被發傳單，可能會有業務來登門拜訪，可能在電視媒體看過廣告，也可能因為你起心動念搜尋了某個品牌，然後不知道從哪一刻開始你的網路世界就充斥的該品牌的資訊，這些通通都是行銷，好的行銷讓會你不知不覺的記住這個品牌，當你需求產生的時候你也會心甘情願的掏錢。
而網路行銷跟傳統行銷不一樣的地方在於，透過網路快速連結的特性，還有大數據的工具應用，你可以快速做到傳統行銷做不到的事情，總歸以下三點好處。
1.容易收集分析數據
再網路的世界裡你的一舉一動都被記錄著，但不用擔心，當然是在保護隱私權的狀態下，例如你再FB裡滑，看到新的3C的產品你忍不住點進去看了一下，這時候FB就會知道這個用戶可能對3C產品有興趣，就幫你貼上一個3C產品的標籤，未來有3C相關的資訊就會提供給你。
所以當你使用網路行銷的時候，你也可以使用這些工具，快速找到你的受眾或是針對不同受眾設計不同行銷手法，你也可以利用數據修正你的銷售環節，例如你發現很多人點擊你的廣告，但卻沒有購買，那就有可能是廣告頁面不吸引人的問題，或是很多人把商品加進購物車，但卻沒有下單，那有可能是結帳環節設計不良的問題，這一切的前提是要有數據才可以不斷的優化你的銷售流程。
2.性價比高
網路行銷最大的優勢就是可以避免浪費，你可以精準的對受眾做廣告行銷，以FB廣告為例，你可以選擇投放的範圍、受眾的性別、年齡、興趣標籤之外，還可以選擇特定事件的受眾，例如看過影片的人、造訪過網站的人或是已經購買的人，你可以指定或排除任何一群受眾，執行精準的對話，這是傳統廣告行銷做不到的事情。
3.容易傳播而且可以累積信任感
網路的數位資產是可以累積而且容易傳播的，在網路世界，你建立的專業內容都是可以被搜尋到的，而且只要有搜尋的需求他就會隨著時間的累積越來越有價值，你只要持續的建立內容，就很容易讓客戶在瀏覽網站時感覺信任。
在網路世界裡，你的潛在客戶可以是數據紀錄再網站裡，也可以是追蹤你的粉絲，因為在網路上傳遞資訊非常容易，所以這些粉絲可能又進一步將你的內容或資訊傳給新的客戶，你的權威及信任感就像滾雪球一般隨著時間不斷累積。
網路行銷方法
看到這邊辛苦了，但我們還是要繼續撐下去，網路行銷方法很多，但最常使用的就是以下六大類，最後會教你怎麼搭配使用，所以一定要看完喔。
1.內容行銷搜尋引擎最佳化SEO
在自媒體當道的現在，每個人都可以很容易的在網路上發表屬於自己的專業內容，你可以選擇適合自己的方式，例如影片或文字，藉由建立專業的內容吸引有搜尋需求的潛在顧客，例如你是賣家電的品牌，你可以在官方網站內建立各種用客戶會搜尋的知識內容，例如冰箱怎麼選、電視機的比較等內容，這類內容通常都有高度的搜尋需求，搜尋這些內容的人也有很大機率是你的潛在顧客。
費用：一般來說建立自己的品牌網站是最好的選擇，但如果沒有太多預算，也可以從免費的平台開始，所幸的是，除了初期建置網站的相關費用，後續的內容產出幾乎不需要費用。
內容行銷的注意事項
1.回報比較慢，需要3~6個月才會看到成效。
2.以自己擅長的方式製作內容是比較好的選擇，例如擅長文字就寫部落格、擅長影片做做youtube
3.更新時間不宜太久，需要長期規劃投入。
4.內容行銷適合做行銷漏斗上層的布局。
2.通訊行銷
使用LINE或EDM等網路通訊軟體行銷，由於是一般民眾經常使用的通訊軟體，所以點擊率一般也比較高，適合拿來做行銷漏斗底層經營自己的熟客。
費用：通訊行銷的費用一般來說都很便宜，只需要平台費或是以訊息的數量計算。
通訊行銷的注意事項
1.應該提供自己也會想打開的有價值內容，不要濫發訊息。
2.善用分眾的功能，針對不同的族群做精準對話。
3.可以提供優惠或是小禮物吸引人加入LINE或是提供EMAIL
4.一般會搭配內容行銷來組合成完整的行銷漏斗
3.社群行銷
你可以經營自己的IG或是粉絲專頁蒐集粉絲，社群平台就是各種相同喜好的人聚集的地方，你很容易在裡面找到對品牌感興趣的潛在顧客，你可以展現自己獨特的一面來吸引粉絲達到行銷的目的。
費用：申請一個社群平台帳費的費用是免費的，但是經營需要花費的時間精力卻難以評估。
社群行銷的注意事項
1.社群平台適合做行銷漏斗上層的布局
2.要注意不同的社群平台使用的年齡層也不一樣，要注意社群平台的用戶是否跟品牌的目標客戶相似。
3.社群平台雖然是免費的，但通常會花不少時間經營，因始品牌在評估經營成本的時候應該要考量進來。
4.網紅行銷
網紅就是透過網路的擴散、傳遞，而吸引了群眾關注、互動、甚至追隨的人。藉由網紅自身的影響力去去影響可能購買的潛在顧客，就是網紅行銷，現代社會廣告資訊太多了，消費者很容易對於廣告疲勞，藉由網紅分享使用心得或是比較推薦，對潛在顧客來說是更為可靠的資訊。
費用：網紅的費用通常依照粉絲數量決定，從免費互惠到數十萬都有可能。
網紅行銷注意事項
1.每個網紅經營的粉絲取向都不一樣，你應該挑選合適的網紅來為你的品牌宣傳。
2.應該要給網紅足夠的發揮空間，不要過度干涉內容會比較好。
5.聯盟行銷
只要成功銷售出去，推薦者就可以收到產品的分潤獎金，這是很國外常見的行銷方式。聯盟行銷的推薦者可以是部落客、團爸團媽甚至隔壁老王，跟網紅一樣屬於口碑行銷的一部份，只是更加廣泛，讓人人都可以成為你的品牌業務。
費用：只有銷售成功才有分潤獎金，是一種很好掌握成本的行銷方式。
聯盟行銷的注意事項
1.聯盟行銷也可以跟網紅行銷結合，藉由較高的分潤獎金讓網紅更有動力持續銷售。
2.常見的做法是由品牌方提供推薦者專屬連結，而推薦者負責分享連結，分享的方式不拘，只要透過連結進來消費的客人才會計算分潤獎金。
3.推廣者只需要專心銷售，剩下的工作均由品牌方負責，是一種非常省力的賺錢方式。
6.付費廣告
可以讓你立刻取得成效的一種行銷方式，大部分免費的行銷方式都需要時間才能帶來成效，但付費廣告就像踩油門一樣，可以在短時間取得大量曝光，更重要的是可以精準鎖定受眾、地點、曝光時間及預算控制，詳細的數據也有助於你追蹤廣告成效。
費用：通常以成效目標付費，例如點擊次數或曝光次數付費，要注意預算的控制。
付費廣告的注意事項
1.不同的平台，其廣告呈現方式也不一樣，例如Google廣告屬於被動式搜尋，只有當用戶產生搜尋需求的時候才會出現，而FB廣告屬於主動式推播類型，會隨機主動曝光在用戶面前，使用的時候要特別注意。
2.長期經營有價值的專業內容，並適時的搭配廣告加速宣傳，才是比較長遠的行銷方式。
建立自己的網路行銷漏斗
網路工具很多，搭配使用才會威力強大，你應該利用不同行銷方式建置屬於自己的行銷漏斗，用最有效率的方式將潛在客戶變成熟客。
行銷漏斗上層-獲取潛在顧客
在行銷漏斗的最上層，你可以用內容行銷加網紅行銷，除了做長期的深度內容經營，還可以透過網紅推薦，增加信任感。
行銷漏斗中層-促進購買
一但確認了對你有興趣的顧客名單，你就可以使用付費廣告精準的曝光，你可以舉辦活動或是提供優惠，增加購買的誘因促進消費。
行銷漏斗底層-熟客經營
最後可以使用通訊行銷或是社群行銷，經營屬於自己的鐵粉，讓粉絲不斷的回購。
最後林桑想說
看完有沒有覺得網路行銷其實不難，只是需要通盤的思考及策略擬定，但我知道如果要實際操作肯定還是有困難，那就加入林桑的社團吧，讓我們一起進步，如果你想要更快更完整的行銷規劃，也可以點擊下面圖片參考喔。
